1、没有优秀的市场专员

有些机构负责人为了省钱，往往是一人身兼多职。老师既要负责教学，还得做招生的工作，结果是教学上不能安心，招生上又没有效果，这就是人们常说的“捡不到芝麻还丢了西瓜”。

专业的人干专业的事，招生不只是介绍价格有多优惠、师资力量有多雄厚那么简单，还要讲究方式方法，如何挖掘学员需求，哪些是重点关注对象，怎么解决学员各种疑虑……，只有专业的市场专员才能把这项重要的工作做得更到位。

2、认为招生是一项独立的工作

招生不是街头吆喝，它就像一场战役，“兵马未动，粮草先行”。何为“粮草”？从现在学员对培训机构的需求大概可以分为这几类：

第一类是主观感受层面

即机构的位置、环境、形象等，学员会根据这些给机构打一个初始分；

第二类是客观层面的

品牌、师资、服务、课程体系、教学理念等等方面，这是学员评估机构实力的最主要方面；

第三个层面才是价格

结合机构释放的优惠政策来选择要不要报名。

所以说，招生绝不单单是拉人这么简单，只有把这些方面都做好了，招生工作才能事半功倍，也就是说，机构经营的方方面面其实都是为招生做准备的。

3、没有有效的宣传渠道、引流技巧

现在最为快捷、最为有效的方式可以说是线上传播了，利用微博、朋友圈、公众号、抖音等渠道向大家展示机构风采与实力；还有一种是通过活动策划的方式进行高效转化，而很多机构往往受限于人力、经验、资源等因素，鲜少有持续开展的。

招生是一项复杂繁琐的工作，也是一项系统性、持续性的工作做，不可能一蹴而就，需要不断地学习经验、与时俱进，才能在这场激烈竞争中得以存活。

4、没有很好地解决学员学费支付问题

很多培训机构在遇到学员资金不充足的情况下会引导学员去办贷款，但有一些学员对于贷款是比较介意的，因此机构在没有很好的应对措施下很有可能就会流失学员。为了帮机构解决这一问题，校企服联合芝麻信用以及众多培训机构共同推出了一款按月/次缴纳学费的支付工具——校企服先学后付（非贷款）。

作为支付宝首家升级芝麻先学后付的服务商，校企服先学后付通过芝麻信用+免密支付的形式，借助阿里大数据技术，为芝麻分≥550分，且年满18周岁的消费者提供“服务先享，费用月付”的服务。

学员在申请办理时，无需身份证、银行卡等资料，通过支付宝即可办理。办理成功后由支付宝按月自动扣款，并自动结算给商家。

先学后付-“服务先享，费用月付”的模式，让众多职业技能培训机构，有效地解决了学员因学费压力无法报名学习或者担心资金安全的顾虑，大幅提高了机构的招生量和全年的经营收入，且通过控制学员的交费期数，使机构的现金流保持良性增长。